Se stai pensando di vendere mobili online sei atterrato nell’articolo giusto. Qui, avrai modo di scoprire come vendere mobili online e su quali marketplace avviare la tua attività.
Grazie al digitale e alle numerose piattaforme, oggi, vendere mobili online nuovi e usati è più facile.
Aprire un negozio online oppure intraprendere la vendita su marketplace globali come negozio Amazon rappresenta una scelta strategica per molti. Ma soprattutto per quei imprenditori che non vedono l’ora di cogliere a pieno le opportunità del digitale consolidando la propria attività imprenditoriale. La vendita sul web è una realtà in continua crescita e uno dei benefici da essa derivanti sicuramente sono: possibilità di ampliare il bacino dei clienti ed essere visibili senza limiti geografici in qualsiasi momento.
Forse stai traslocando e vuoi vendere mobili usati oppure sei un artigiano, realizzi mobili fai da te e stai cercando la tua nicchia di mercato; oppure sei un produttore che ha già un negozio ma vuole ampliare le vendite e affacciarsi al mondo del digitale e vendere mobili online? Ebbene, per ognuna di queste attività ci sono marketplace e strumenti che possono aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.
In questo articolo scopriremo come vendere mobili online, ci focalizzeremo sui principali marketplace elencandone i rispettivi vantaggi per offrirti un’ampia gamma di opzioni tra cui scegliere.
Prima di partire alla scoperta della vendita dei mobili online, è importante stabilire quali sono i tuoi obiettivi. A quale tipologia di venditore vuoi appartenere e a quale volume di merce punti vendere online. Sei un produttore o rivenditore che intende vendere una grande quantità di mobili e arredamento online o un artigiano che vuole vendere mobili online antichi o realizzati col fai da te dovrai optare per soluzioni e marketplace più solidi che ti permettano di affermati anche nel mercato digitale. Viceversa, se sei un privato che vuole vendere arredamento o mobili usati online scoprirai che ci sono altre soluzioni più pertinenti ai tuoi obiettivi.
Online hai a disposizione una scelta veramente ampia per la vendita online di mobili perciò, per aiutarti contattaci e raccontaci il tuo progetto di business. Il team di InConnect ti guiderà passo passo per sostenerti nella tua crescita online. Se sei curioso di scoprire se i tuoi prodotti possono essere venduti su Amazon, potrai contare sul nostro Amazon Account Manager che svolgerà per te le analisi del mercato rilevando la potenziale richiesta per i tuoi prodotti in questo marketplace.
Trend di mercato: come vanno le vendite online mobili
Riprendendo il Report Osservatorio eCommerce B2c del 2021, ti sorprenderà sapere che nel 2020 sono stati registrati incrementi nel panorama eCommerce nelle vendite dell’Arredamento e Home living. Quel che emerge è che vi sono sono sempre più italiani che acquistano online mobili e oggettistica per la propria casa.
Sempre in riferimento allo stesso anno, il valore dell’acquistato online da parte dei soli italiani ha raggiunto 2,7 mld €, +32% rispetto al 2019. I consumatori online richiedono sempre più mobili da interno ed esterno, decorazioni e oggettistica di home decor, accessori per la cucina, prodotti del settore tessile (tovaglie, biancheria, tende), illuminazione e via discorrendo. Non c’è da sorprendersi, il progredire della pandemia, a livello di abitudini sociali, ha fatto riscoprire a molti la passione per il fai da te e l’arredamento. In molti hanno dovuto reinventarsi un ufficio dentro le mura domestiche, nonché riorganizzare meglio gli spazi dell’abitazione a favore di un maggior confort.
A livello competitivo, il medesimo report evidenzia un’offerta frammentata, da cui emerge anche una scarsa presenza di retailer e piccoli e medi produttori con canali ecommerce per la vendita di arredamento, mobili e home living. Per te che stai leggendo, sono dati importanti che fanno capire che, con la giusta strategia e canale di vendita adatto, potrai intercettare clienti interessati a ciò che offri e vendere mobili online con successo.
Dunque, ora che i trend sono a favore per iniziare la vendita online di mobili e arredamento, procediamo a scoprire dove e come vendere mobili online e perché vendere mobili online, considerando i vantaggi e svantaggi di questa attività.
Dove vendere mobili online: canali principali
Alla domanda “dove e come vendere mobili online” avrai capito che non c’è una risposta univoca. Tra le tante possibilità è necessario stabili gli obiettivi, dipende tutto da ciò che vuoi ottenere.
Se vuoi arrotondare a fine mese, smaltendo mobili e oggetti di arredamento che non ti servono più potrai riversare i tuoi sforzi su Social Network o App dedicate alla vendita di mobili usati online.
Ma se sei produttore o rivenditore che desidera aumentare le proprie entrare e ampliare il proprio business allora dovrai operare scelte più strategiche.
Magari hai già un negozio tradizionale e stai pensando di espanderti, allora è auspicabile aprire una tua vetrina online per accedere ad una clientela più ampia al di fuori dei tuoi confini territoriali. In tal caso potrai costruire il tuo sito ecommerce oppure aprire un negozio Amazon o Shopify e da lì incominciare a vendere i tuoi prodotti.
Vendita mobili online tramite e-commerce
Se la tua intenzione è la vendita online di mobili e arredamento per casa in grandi volumi e hai la disponibilità di budget, per te sarà strategico utilizzare le piattaforme e-commerce. In questo caso potrai scegliere di realizzare un sito ecommerce di tua proprietà oppure di posizionarti su marketplace globali come Amazon.
Nel primo caso, in base alle tue esigenze sarà necessario pensare a molteplici elementi di costruzione e gestione della piattaforma. Dovrai decidere il layout e ogni altro elemento grafico che occorre per costruire la tua immagine online. Trattandosi dell’e-commerce dovranno essere previsti anche: sistema di pagamento; gestione del magazzino; logistica e gestione degli ordini; installazione e configurazione del CMS e le relative manutenzione e aggiornamento; content strategy e attività di marketing. Ognuna di queste componenti rappresenta un elemento necessario per costruire una solida presenza online, nonché un costo. Se l’idea di realizzare un tuo sito ecommerce ti ha convinto contattaci per richiedere un preventivo sito web. Il nostro team di esperti Sviluppatori, SEO Specialist, Copywriter, Grafici e Videomaker saranno a tua disposizione pronti a realizzare la tua idea.
Il vantaggio di un ecommerce è che avrai il completo controllo della tua piattaforma, ma dovrai comprendere fin da subito che dovrai ottimizzare il più possibile la tua vetrina per riuscire a tenere il passo con i competitor, le nuove tendenze e le esigenze dei clienti.
In alternativa ti presento i siti per vendere online più sicuri e affidabili per posizionare la vetrina virtuale e vendere i tuoi prodotti a tanti potenziali clienti. Scoprirai i vantaggi dei siti come amazon, ma anche alternative altrettanto valide e sicure, adatte alle tue esigenze.
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Vendita mobili online sui marketplace globali
- Amazon
- Subito.it
- Kijiji.it
- Schpock.com
- Facebook Marketplace
- Shopify
Questi elencati sono i marketplace più utilizzati per la vendita di mobili online nuovi e usati.
I marketplace spesso e volentieri sono scelti dagli imprenditori che vogliono vendere mobili online perché sono luoghi già predisposti e organizzati, dove l’incontro tra acquirenti e venditori è facilitato dalla piattaforma stessa.
Alcuni marketplace offrono il servizio di vendita gratuitamente o a prezzi davvero minimi, altri invece trattengono una percentuale sulla vendita, ma in compenso ti offrono diversi vantaggi in termini di customer care, logistica e tutela tanto per l’acquirente quanto per il venditore.
Il funzionamento di vendita mobili online sui marketplace è relativamente semplice: ci si registra sulla piattaforma in qualità di venditore, si sceglie la categoria merceologica e si pubblicano le offerte.
Vediamo subito i principali siti per vendere mobili online.
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Come vendere mobili con il tuo Negozio Amazon
Aprire un negozio e vendere su Amazon è semplice, ma se sei alle prime armi puoi affidarti a specialisti ed essere guidato step by step. Un sito come Amazon è un sito sicuro e ricco di opportunità. Non è solo un marketplace, la sua notorietà e qualità lo hanno reso un punto di riferimento per gli acquisti online. Pertanto è un luogo sicuro e affidabile in cui poter espandere la propria attività.
Siti come amazon permettono anche ai piccoli produttori di vendere e condurre il business in modo semplice, economico e più veloce rispetto al negozio tradizionale. Infatti, se ad esempio realizzi prodotti Hand Made, puoi iniziare a vendere nel tuo negozio Amazon a condizioni vantaggiose non solo in termini economici. Puoi sfruttare la notorietà e la fiducia dei clienti verso Amazon per sviluppare le vendite on-line su questo marketplace.
Su Amazon esistono diverse categorie di prodotto, tra cui prodotti per home decor e mobili. Vendere mobili su Amazon è possibile in pochi clic. Una volta che hai concluso la procedura di registrazione su Amazon, puoi procedere con la vendita dei mobili. Ti basterà accedere al tuo account amazon seller e poi fai clic sulla voce Catalogo, poi su Aggiungi un nuovo prodotto. Da qui potrai creare la scheda prodotto, in cui potrai indicare prezzo, quantità e condizioni del prodotto, ma anche titolo, descrizione, immagine e altri dettagli importanti per il cliente amazon.
Su Amazon puoi vendere i mobili online in due modi: normalmente da venditore (detto Seller) oppure tramite Amazon Retail, in cui potrai vendere il tuo prodotto direttamente ad Amazon, divenendo il suo fornitore. In questo secondo caso sarà la piattaforma stessa a diventare il tuo acquirente e poi gestire la vendita di prodotti ai clienti finali.
Per la vendita mobili online, su Amazon trovi un’ampia categoria Casa e cucina in cui trovare posto per vendere anche i tuoi prodotti. Ti porto quale esempio:
- Arredamento da giardino e accessori
- Arredo bar per la casa
- Arredo bagno
- Arredo camera
- Mobili cameretta
- Arredo per camerette
- Arredo cucina
- Arredo ingresso
- Mobili TV e Multimedia
- Arredo sala da pranzo
- Arredamento soggiorno
- Arredo studio per la casa
Un vantaggio che è presente su Amazon per la vendita di mobili online che vogliamo introdurti è la realtà aumentata. Questa nuova funzione disponibile permette ai clienti amazon di visualizzare in tempo reale gli oggetti di home decore e mobili all’interno delle proprie case. Questa estensione calcola le distanze, spazio e tempo e inseriscono gli oggetti digitalmente nell’ambiente in tal modo il potenziale acquirente sarà ancora più tranquillo nell’effettuare questo genere di acquisto. Non male, vero?
Contattaci, il team di InConnect ha al suo interno un’Amazon Account Manager Certificato. Con la nostra assistenza e supporto possiamo aiutarti ad avviare la tua attività online e connetterti a nuovi clienti. Abbiamo anni di esperienza nella gestione dell’Account Seller Amazon e possiamo sostenerti in ogni step di gestione del negozio amazon.
Nel mentre, proseguiamo a scoprire qualche siti simili o l’alternativa ad Amazon.
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Vendere mobili nuovi o usati con Shopify
Un altro sito ecommerce in cui puoi iniziare a vendere mobili online è Shopify. Quest’ultimo è un altro marketplace sicuro e facile da gestire per perseguire i propri obiettivi di business. Se vuoi creare un sito ecommerce per vendere i tuoi mobili, Shopify infatti ti offre uno spazio tutto incluso per aprire, gestire e far crescere il tuo negozio.
Un sito come Shopify rappresenta un’altra piattaforma di ecommerce che ti dà tutti gli strumenti di cui hai bisogno per lanciare il tuo negozio online in modo professionale senza esperienza di programmazione.
Shopify in sostanza ti offre gli strumenti per possedere il negozio online con un proprio URL, ma la gestione spetta comunque al venditore, dunque a te.
Chairish: vendita mobili e arredi vintage
Vuoi sapere come vendere mobili antichi e vintage? Se sei un rivenditore di oggetti vintage, un importante sito da tenere presente per vendere online mobili, arte e accessori per la casa vintage è Chairish.
Questa piattaforma accoglie un pubblico molto esigente e amante di prodotti premium e luxury. Dunque, un target che naviga su siti vendite online in cui ricerca l’esclusività. Questi ultimi si rivolgono a siti online per comprare oggetti unici da collezionisti. Se rientri in questa categoria di venditore, potrai iniziare a inserire i tuoi articoli su Chairish, e iniziare a vendere in modo piuttosto semplice.
Puoi decidere di gestire in autonomia i tuoi prodotti su Chairish oppure affidarti al servizio Elite offerto dalla piattaforma, che supporta i venditori nella cura di ogni dettaglio della tua vetrina.
Vendere mobili usati su Subito.it
subito.it in sostanza è una bacheca annunci che ti mette in contatto con il potenziale acquirente. É semplice, gratuito e attivo in tutta Italia.
Qui, potrai pubblicizzare la tua merce per poi essere contattato dagli utenti interessati al prodotto tramite email o numero di telefono.
Questo sito abbraccia diversi tipi di prodotti pertanto se desideri vendere mobili online, questo potrebbe essere il posto giusto in cui farlo in modo semplice e senza troppe spese.
Per iniziare a vendere mobili online, ti sarà sufficiente andare su subito.it, inserire il tuo annuncio, compilando il rispettivo modulo e selezionando la categoria di vendita Arredamento e Casalinghi. Da qui, prosegui caricando alcune foto del mobile da vendere online, inserisci il titolo dell’annuncio, un testo descrittivo ed il prezzo. Specifica poi il luogo nel quale si trova ciò che hai intenzione di mettere in vendita. Completata questa fase puoi iniziare a rendere visibili i tuoi annunci al pubblico di subito.it.
Vendita mobili su eBay
eBay è senza dubbio il sito delle aste online più conosciuto al mondo.
Per vendere mobili su eBay dovrai creare un account gratuito oppure business, con il quale potrai iniziare a creare le inserzioni e gestire i tuoi ordini. Come vedi il meccanismo è molto simile ad Amazon. Optando per il piano gratuito potrai usufruire di 50 inserzioni gratuite al mese con la possibilità di vendere con le formula Compralo subito ed Asta online.
Nella pratica, dovrai semplicemente accedere ad ebay.it, creare un account se ancora non lo hai, inserire tutti i dati richiesti (nominativo, indirizzo, e via discorrendo). In seguito, dal menu potrai fare clic su Vendi, scegliendo poi l’opzione “vendi un oggetto” che ti riporterà alla pagina in cui potrai creare la tua inserzione.
Nella messa in evidenza di un annuncio ti consigliamo di curare il più possibile i dettagli: titolo, descrizione del prodotto e soprattutto le immagini. Queste ultime devono essere ben fatte e capaci di valorizzare il tuo prodotto, in tal modo i tuoi oggetti saranno più accattivanti e avranno ottime probabilità di essere venduti.
Vendere mobili usati sui social network
Oggi, grazie alla tecnologia hai anche la possibilità di vendere tramite Social Network. Ti preannuncio, che se desideri avviare un’attività o espandere un business già avviato, è sconsigliato considerare i Social come canali di vendita principali online. Piuttosto rientrano nei canali di supporto che alimentano la tua notorietà e il bacino di utenti fidelizzati, ma solo se integrati in un piano multicanale costruito a pennello.
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Vendita mobili online su Facebook e Instagram
Il Marketplace di Facebook oramai è un mercatino affermato, e puoi vendere mobili usati online in modo facile e gratuito. Ti basterà inserire il tuo annuncio e poi gestire la trattativa sul prezzo con il cliente interessato. La trattativa è privata e il pagamento del prodotto non avviene tramite il social, quindi Facebook non trattiene alcuna percentuale sulla tua vendita.
Se, invece, hai una tua attività già più strutturata, magari stai già gestendo un ecommerce allora puoi aprire un Facebook Shop e vendere attraverso la piattaforma, rimandando gli utenti al tuo sito ecommerce per finalizzare l’acquisto.
Oltre a Facebook, puoi vendere mobili online usati e nuovi anche su Instagram.
Per farlo dovrai attivare un account business, collegarlo alla pagina Facebook e iniziare a pubblicare post con i tag dei tuoi prodotti.
Anche Instagram è un ottimo strumento per vendere online, specialmente se i tuoi mobili sono artigianali o comunque unici nel proprio genere. Ma per venderli dovrai o gestendo i messaggi direct o aprire aprendo uno shop per vendere su Instagram.
I Pro della vendita mobili online
- Visibilità della vetrina 24/24: un negozio e-commerce o marketplace come Amazon è sempre aperto e consente di vendere mobili online anche quando dormi, 24 su 24 e 7 giorni su 7. Il cliente ha sempre accesso al tuo negozio, in qualsiasi momento della sua giornata e da qualsiasi dispositivo.
- Ampio bacino di clienti: rispetto al tradizionale negozio fisico, il vantaggio dell’e-commerce per la vendita di mobili online è che superi ogni confine geografico, e questo fa sì che tu possa essere raggiunto anche da potenziali clienti esteri.
- Migliore profilazione dei clienti. Aprire un negozio online ti consente di studiare il tuo cliente e delineare un profilo grazie ai dati disponibili online. Puoi monitorare l’andamento della tua attività e le tue performance in ogni momento. Ad esempio, puoi registrare il numero delle visite, il numero degli acquisti, il numero di abbandono nel carrello.In base a questi parametri potrai adeguare al meglio la tua offerta alle richieste dei clienti.
- Visibilità: questo è un aspetto ambivalente, poiché come anticipato non è sufficiente essere presenti online affinché le vendite spicchino in volo. Sono necessari diversi interventi per poter essere ben visibili sui motori di ricerca quando gli utenti ricercando i prodotti che offri. Per ottenere visibilità non è sufficiente fare delle foto dei tuoi mobili e pubblicarli.
È necessario provvedere ad una buona strategia SEO, sia per ottimizzare il tuo ecommerce sia nel caso in cui stai operando su Marketplace come Amazon. Soprattutto se sei una new entry in questo mercato, l’Ottimizzazione SEO è la strategia che ti consente di ottenere visibilità e un aumento del traffico organico. Posizionando bene ogni tuo prodotto con ottimizzazioni ad hoc, riuscirai ad intercettare le ricerche degli utenti ed essere visibile ogni volta che lo fanno.
I contro della vendita mobili online
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Concorrenza: come per il negozio tradizionale, vendere online comporta avere a che fare con la concorrenza, che comunque anche nel settore della vendita mobili online non è poca. Pertanto prima di ogni cosa sarà necessario studiare il mercato di riferimento e fare l’analisi della concorrenza. Questo è un tassello importante per elaborare una strategia di posizionamento sui motori di ricerca unica e distintiva.
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Assenza di contatto con oggetto di vendita: soprattutto nel campo dell’arredamento e furnitures l’acquisto di questi prodotti online è un’incognita per l’acquirente. Questo perché rinuncia al vedere con i propri occhi, toccare con mano, prendere le misure, tutti elementi che concorrono alla scelta dell’oggetto d’acquisto.
Per rimediare a questo problema è importante che le le schede prodotto siano ottimizzate SEO, quindi che siano chiare, trasparenti, esaustive e che le foto dei prodotti mostrino chiaramente il mobile in vendita. -
Costi di spedizione. I costi di spedizione sono un po’ un nodo dolente nel mondo degli acquisti online. Nel gestire un ecommerce di tua proprietà dovrai fare le cose in modo completo, quindi dovrai prevedere anche delle soluzioni per la spedizione ed il corriere più adatto alle tue esigenze. Se invece desideri vendere su Amazon, potrai affidarti alla Logistica FBA che gestirà per conto tuo la consegna al cliente finale.
In conclusione
Vediamo in conclusione di darti qualche ultimo consigli su come vendere mobili online al meglio.
La vendita online di mobili implica avere alla base una buona strategia di marketing. Questo vale per la vendita in generale perché solo così sarà possibile conseguire risultati concreti e crescenti nel tempo.
In seguito, ti offriamo alcuni consigli su cosa puoi fare per avere successo nella vendita di mobili online.
Studia i tuoi clienti e scopri dove si trovano. Trovare la propria nicchia di mercato è uno dei primi passi per avere successo nella vendita di mobili online. Pertanto, è necessario capire chi sono i tuoi clienti, quali interessi li accomunato e soprattutto dove cercano i prodotti di loro interesse. Per fare questo l’analisi di mercato è una fase strategica volta ad evidenziare il profilo del tuo consumatore, nonché le sue abitudini e comportamenti online.
Se ad esempio un tuo cliente ha gusti vintage, cercherà mobili in vendita online su siti verticali a quel tipo di prodotti. Di contro, se hanno gusti moderni si rivolgeranno a fornitori ad hoc.
Cura i canali i tuoi canali di comunicazione. Legato al punto precedente, il secondo consiglio è quello di presidiare i canali in cui si trova il tuo pubblico e di gestire al meglio a livello di comunicazione. Ad oggi è fondamentale inviare il messaggio giusto al momento giusto e al cliente più interessato.
Trattandosi di prodotti come mobili e oggetti di arredamento le immagini sono fondamentali. Comprare un mobile da inserire all’interno della propria abitazione non è cosa da poco, e un bravo venditore deve saper valorizzare ogni dettaglio affinché il cliente sia sicuro di volere proprio il tuo oggetto nella sua casa.
Cura il tuo ecommerce o le schede prodotto se vendi su un marketplace. Se hai già un ecommmerce in cui vendi mobili online, è importante sottolineare che il sito è la tua immagine. Nessuno cliente vuole acquistare in un negozio che ha una vetrina poco curata, disorganizzata e con informazioni confusionarie. Una struttura ordinata e ben curata nel rispetto dei criteri della user experience gioca un ruolo fondamentale nel trattare i clienti su un sito web. Pertanto se non hai molta esperienza, affidati ad un professionista per rendere il tuo sito più funzionale ed intuitivo per il cliente. Magari, un bel restyling del sito web può fare proprio a caso tuo per aumentare le tue vendite!
Se vendi su un sito come Amazon, dovrai curare al meglio ogni scheda prodotto, ricorrendo all’ottimizzazione SEO per Amazon relativo alla descrizione e cura grafica delle immagini per presentare al meglio il tuo mobile da vendere online.
Se desideri avere una consulenza per il tuo business online, contattaci. InConnect ti aiuterà a prendere decisioni in linea con i tuoi obiettivi, svolgendo analisi di mercato, rilevando dove e in quale circostanza vengono richiesti i tuoi prodotti, consigliando soluzioni su misura per te. Siamo a tua disposizione per guidarti nella vendita dei mobili online.
