Come vendere all’estero con Alibaba e Amazon

Se sei un’azienda produttrice desiderosa di espandere il proprio business a livello internazionale, sicuramente hai già considerato le opportunità offerte dal mercato globale. Entrare in nuovi mercati può essere un’impresa complessa e costosa, specialmente se non si ha una chiara strategia in mente. Ad esempio, se disponi già di un sito e-commerce e desideri vendere all’estero, devi affrontare una serie di spese aggiuntive, come la creazione di un sito web dedicato nella lingua del paese di destinazione, spese di logistica e tanto altro. Gestire tutto questo in autonomia può diventare un compito difficile e dispendioso. Tuttavia, esiste un’altra strada, un canale aggiuntivo che può semplificare il processo di vendita globale: Alibaba e Amazon.

In questo articolo, esploreremo le due opzioni a disposizione delle aziende desiderose di conquistare nuovi mercati internazionali. Analizzeremo i vantaggi e gli svantaggi di vendere su Alibaba o su Amazon e forniremo consigli su come scegliere la soluzione più adatta alle tue esigenze.

Se non sai quale strategia adottare per espandere il tuo business a livello internazionale, non esitare a contattarci per una consulenza. Il nostro team di esperti è pronto ad assisterti nel valutare le tue esigenze aziendali e a suggerirti la soluzione migliore per raggiungere i tuoi obiettivi di crescita globale.

Alibaba è un gigantesco marketplace online, uno dei più grandi player nel panorama dell’e-commerce a livello mondiale. E’ una piattaforma e-commerce focalizzata sul commercio all’ingrosso B2B, cioè commercio tra imprese alla ricerca di contatti diretti con fornitori italiani o esteri. Cosa significa? La piattaforma costituisce un ponte tra fornitori interessati a vendere i loro prodotti all’ingrosso e imprese in tutto il mondo, che a loro volta rivendono questi prodotti nei loro mercati locali. Questo rende Alibaba un luogo ideale per le imprese italiane che desiderano entrare nel mercato internazionale.

Infatti, se vuoi far crescere il tuo business, Alibaba è una piattaforma ricca di opportunità che ti potrebbero interessare. Ti basti pensare che stiamo parlando di un marketplace con più di 40 milioni di buyers attivi in tutto il mondo, il che significa che anche se hai un’impresa di medie dimensioni, puoi comunque raggiungere tanti clienti in poco tempo e creare una rete commerciale internazionale in maniera semplice e veloce.

Ora che hai capito di cosa si tratta, andiamo più nel dettaglio a vedere come funziona Alibaba e quali servizi offre per il tuo business internazionale.

Alibaba è un marketplace che offre una serie di servizi progettati per semplificare il processo di vendita e massimizzare le opportunità per i venditori. Dalla creazione di dettagliate schede prodotto all’accesso alle fiere commerciali online, Alibaba fornisce strumenti efficaci per connettere venditori e acquirenti in tutto il mondo. Esaminiamo nel dettaglio i servizi offerti da Alibaba per facilitare e potenziare il tuo processo di vendita online.

• Creazione di schede prodotto: Su Alibaba hai la possibilità di creare dettagliate schede prodotto per gli articoli che desideri vendere. Queste schede offrono una panoramica completa delle caratteristiche e vantaggi dei tuoi prodotti, consentendoti di includere prezzo, foto e video di alta qualità per una presentazione accattivante. Inoltre, è possibile fornire informazioni sulla tua azienda per presentare al meglio il prodotto e l’azienda stessa.
• Creazione mini-sito: Il mini-sito su Alibaba è una sorta di biglietto da visita della tua azienda, dove puoi raccontare chi sei, quali sono i tuoi prodotti e perché sceglierti. Immaginala come una vetrina dove puoi farti conoscere. I prodotti che esponi possono anche essere prodotti white label (o etichetta bianca), cioè un prodotto senza marchio. In altre parole, puoi mettere a disposizione dei prodotti finiti senza un marchio specifico, in modo che altre aziende o rivenditori possono poi venderli con il loro marchio.
• RFQ Alibaba: una Request for Quotation, o Richiesta di Quotazione, è una richiesta di acquisto inviata da un acquirente e aperta ai fornitori per fare offerte. Cosa significa? Un acquirente può descrivere il prodotto che è interessato ad acquistare, l’importo che vuole pagare e le modalità di spedizione e pagamento. A quel punto, la richiesta verrà visualizzata dai venditori, i quali potranno fare le loro offerte. Ogni richiesta viene prima esaminata dagli esperti del settore di Alibaba prima di essere resa disponibile per fare offerte. I benefici della RFQ sono molteplici, soprattutto perché puoi contattare direttamente i buyers che sono alla ricerca dei prodotti che fornisci. Un vantaggio importante è che verrai a contatto con milioni di acquirenti in maniera rapida ed efficace, solo quotidianamente infatti vengono pubblicati più di 20.000 RFQs.

• Fiere online: un altro servizio interessante che puoi trovare su Alibaba sono le fiere online. Sono degli eventi virtuali simili a fiere che si svolgono tutto l’anno. Questi eventi offrono un’alternativa conveniente ed efficiente alle fiere commerciali tradizionali, riducendo il tempo, il denaro e lo sforzo necessari per parteciparvi fisicamente. Le fiere online consentono ai buyers di identificare e connettersi rapidamente con fornitori verificati, di esplorare milioni di prodotti attraverso stand digitali, di avere accesso anticipato ai prodotti più recenti attraverso eventi di lancio e nuovi insight e partecipare a un ambiente commerciale di alto livello
• Fee Alibaba: A differenza di altri marketplace online, non ci sono fee o commissioni per ogni singola vendita su Alibaba.
• Logistica: la logistica prevede una gestione completa fuori da Alibaba. Questo significa che se sei un produttore dovrai gestire la logistica autonomamente o usando terze parti, e dovrai fare attenzione a eventuali dazi e dogane. Poiché Alibaba è un marketplace globale, la logistica può variare considerevolmente a seconda del paese di origine del fornitore e della destinazione del prodotto. Una gestione completa della logistica significa però anche una maggiore personalizzazione dei servizi, consentendoti di scegliere tra una vasta gamma di opzioni di spedizione.

Vuoi vendere all’estero con Amazon? Amazon è uno dei leader mondiali nell’e-commerce e offre una vasta gamma di servizi progettati per aiutare i venditori Amazon a espandere la propria attività oltre i confini nazionali. Vediamo in dettaglio i principali servizi offerti da Amazon per la vendita all’estero:

• Creazione di schede prodotto: Se vendi con Amazon puoi creare schede prodotto complete e dettagliate per i tuoi articoli. Queste schede forniscono una panoramica esaustiva delle caratteristiche e dei vantaggi del prodotto, accompagnate da immagini di alta qualità e descrizioni accurate. Una scheda prodotto ben curata è fondamentale per catturare l’attenzione dei potenziali acquirenti e massimizzare le vendite.
• Creazione di un mini-sito Amazon ti offre la possibilità di creare un mini sito vetrina per promuovere la propria attività e i propri prodotti in modo più efficace. Questo mini-sito funge da punto di contatto per i clienti interessati, dandoti la possibilità di raccontare la tua storia aziendale, presentare i tuoi prodotti e offrire un’esperienza personalizzata ai clienti.
• Commissioni per Vendita: Amazon applica commissioni per ogni vendita effettuata sulla piattaforma. Le commissioni possono variare a seconda della categoria di prodotto e del paese in cui viene effettuata la vendita. È importante tenere conto di queste commissioni nel calcolare i costi e i profitti associati alla vendita su Amazon.
• Amazon FBA: Amazon offre servizi logistici avanzati e standardizzati che facilitano notevolmente la vendita online. Con FBA, Amazon si occupa dello stoccaggio, della gestione degli ordini, del picking, del packing e della spedizione dei prodotti per conto dei venditori. Questo semplifica il processo di gestione degli ordini e garantisce consegne veloci ed efficienti ai clienti in tutto il mondo. Inoltre, Amazon fornisce supporto nella gestione delle tasse e dei dazi doganali per le vendite internazionali. Ciò include la raccolta e il pagamento delle tasse sulle vendite, l’assistenza nella compilazione della documentazione necessaria per la dichiarazione doganale e spedire all’estero con Amazon. Questo ti aiuta evitare ritardi e problemi durante il processo di sdoganamento delle merci e garantisce una consegna senza intoppi ai clienti internazionali.
  In aggiunta, con programmi come quello paneuropeo, spedire all’estero con Amazon è ancora più facile. Infatti, se vuoi espandere il tuo business in europa, Amazon ti permette di creare delle Partite Iva per immagazzinare i tuoi prodotti nei magazzini di Amazon in diversi paesi europei, consentendo spedizioni più veloci e convenienti ai clienti di tutta Europa. Non solo, se vuoi vendere oltreoceano la piattaforma ti dà anche la possibilità di vendere negli Stati Uniti con la P.IVA italiana. Inizio modulo
• Registrazione del Marchio su Amazon: Amazon ti offre la possibilità di registrare il tuo marchio sulla piattaforma. La registrazione del marchio fornisce una protezione legale aggiuntiva e può contribuire a prevenire frodi e contraffazioni.
• Sezione Business: Oltre ad Amazon Marketplace, vi è anche una sezione B2B: Amazon Business. E’ una sezione dedicata alla vendita di prodotti e servizi per le aziende, offre una vasta gamma di prodotti, strumenti di acquisto personalizzati e soluzioni per le esigenze aziendali, consentendoti di raggiungere un pubblico di clienti commerciali più ampio e diversificato. Questo permette ad Amazon di essere un ibrido nel suo genere, garantendo vendite sia verso privati (B2C) che aziende (B2B).

Ti potrebbe interessare: Vendere all’estero con una partita IVA: cos’è Amazon il COS
Ti potrebbe interessare: Come registrare un marchio – Brand Registry di Amazon

Amazon e Alibaba sono due giganti dell’e-commerce che offrono soluzioni per i venditori interessati a espandere la propria attività all’estero. Mentre entrambi i marketplace offrono servizi simili come la creazione di schede prodotto dettagliate e la possibilità di raggiungere una vasta base di clienti, ci sono differenze significative nei loro approcci e nei servizi offerti.

Amazon è noto per il suo modello di logistica integrata attraverso servizi come Fulfillment by Amazon (FBA), che semplifica la gestione degli ordini e offre consegne rapide ai clienti. Inoltre, Amazon offre un’ampia gamma di servizi aggiuntivi come la registrazione del marchio e il programma paneuropeo, che facilita la vendita su più mercati europei. Mentre Amazon offre un servizio logistico integrato attraverso FBA, Alibaba lascia la gestione della logistica principalmente ai fornitori, consentendo una maggiore flessibilità ma anche una maggiore responsabilità.

D’altra parte, Alibaba è un marketplace B2B focalizzato sul commercio all’ingrosso, dove i fornitori possono connettersi direttamente con gli acquirenti in tutto il mondo. Su Alibaba la visibilità globale è nettamente superiore e ci sono servizi inediti su Amazon, come la partecipazione a fiere commerciali online per aiutare i venditori a promuovere i loro prodotti e a trovare nuove opportunità di business, i prodotti while label e la mancanza di commissioni per ogni singola vendita.

In sintesi, Amazon e Alibaba offrono entrambi potenti strumenti per i venditori interessati alla vendita online, ma con approcci e servizi diversi che si adattano alle esigenze specifiche di ogni venditore e mercato.

In questo articolo ti abbiamo parlato delle opportunità che offrono due giganti del e-commerce e i servizi che puoi sfruttare per vendere su Alibaba o Amazon.

Se vuoi espandere il tuo business all’estero e sfruttare marketplace come Alibaba o Amazon, ma hai ancora qualche dubbio, puoi contattarci per una consulenza!

InConnect grazie al suo team di esperti può darti supporto e aiutarti a muovere i primi passi nel realizzare un business di successo su Alibaba o Amazon!