Campagna pubblicitaria vincente con Amazon Ads

Per aumentare la visibilità del tuo brand non basta creare una strategia Amazon ADS  a 360 gradi è necessario avere un piano d’azione specifico e monitorare i risultati per migliorare il ritorno sull’investimento.

La pubblicità pay-per-click (PPC) è un modo molto efficace per sponsorizzare i tuoi prodotti o il tuo brand su Amazon. Con un modello di marketing pay-per-click (PPC) paghi una tariffa solo quando i tuoi clienti fanno clic sul tuo annuncio. In altre parole: paghi solo quando l’utente è interessato al tuo prodotto.

Quindi, la prima cosa da fare è focalizzarti sull’ottimizzazione delle campagne PPC di Amazon. Ciò significa che dovrai migliorare i tuoi annunci per raggiungere un nuovo pubblico e catturare più attenzione. Con i nostri suggerimenti efficaci, potrai creare una solida strategia per aumentare le tue vendite.

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Prima di buttarti nel mondo della pubblicità pay per click di Amazon, ci sono alcune metriche che devi sapere. Queste ti permettono di analizzare il tuo budget e trovare la strategia di marketing adatta alle tue necessità. Inoltre, ti forniscono dei parametri di riferimento misurabili per determinare il successo delle tue campagne PPC.

• Impressioni: le impressioni indicano il numero di volte in cui gli utenti di Amazon vedono i tuoi annunci. Questo può dirti quanto sono ottimizzati e se è necessario modificare i limiti del tuo budget
• Clic: questo indica semplicemente il numero di clic effettivi ricevuti dal tuo annuncio (e l’unica volta in cui pagherai per l’annuncio). Con questa metrica, puoi valutare quanto i tuoi annunci sono accattivanti e coinvolgenti per l’utente.
• Vendite attribuite: le vendite attribuite sono gli acquisti generati nel momento in cui un utente clicca su un tuo annuncio e compra effettivamente il tuo prodotto. In questo modo è possibile individuare quali annunci della campagna hanno avuto più successo
• Costo pubblicitario delle vendite (ACoS): In Amazon il costo pubblicitario delle vendite o Advertising Cost of Sales è un modo semplice per capire il successo delle tue campagne. Per calcolare l’ACoS, prenderai la somma che hai speso per un insieme selezionato di annunci e lo dividerai per i guadagni generati da essi. Quindi, moltiplicherai il numero per 100 per ottenere una percentuale. Questa percentuale ti offre un metodo semplice per confrontare il successo di vari annunci e campagne. Uno dei vantaggi delle inserzioni PPC è la possibilità di mantenere basso il costo dell’ACoS, per massimizzare i profitti.
• Ritorno sulla spesa pubblicitaria (RoAS): Il RoAS o Return on Advertising Spend è la metrica di Amazon più utilizzata in varie piattaforme pubblicitarie online, incluso Google Ads. Rappresenta il ritorno sulla spesa pubblicitaria. La formula per calcolare il RoAS consiste nel dividere le entrate pubblicitarie per la spesa pubblicitaria. L’obiettivo è raggiungere un RoAS maggiore di 1, a indicare una campagna pubblicitaria redditizia. Valori RoAS più alti indicano un uso più efficiente del budget pubblicitario.
• Costo totale sulla spesa pubblicitaria (TACoS): In Amazon, il TACoS o Total Advertising Cost of Sale è una metrica che indica il costo medio totale delle vendite. Per calcolare il TACoS guardiamo a tutte le vendite dei tuoi prodotti, comprese quelle organiche. Quindi prendiamo il totale di queste vendite e lo dividiamo per la spesa pubblicitaria. Bisogna poi moltiplicare il risultato per 100. In questo modo puoi capire se l’investimento che stai facendo nella tua pubblicità sta dando risultati o meno.

Dato che così tanti venditori sfruttano gli annunci di Amazon, è fondamentale usarli con strategie intelligenti. Questo può aiutarti nell’aumentare il successo delle tue campagne PPC e ottenere visibilità sulla concorrenza.

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Può sembrare controintuitivo usare una lista di parole chiave il più specifica possibile. Ma usare le parole chiave a coda lunga è uno dei modi migliori per raggiungere un pubblico più pertinente. Una parola chiave a coda lunga è una frase di ricerca specifica che solitamente contiene tre o più parole e si rivolge a un pubblico di nicchia anziché alla massa. Rispetto alle parole chiave composte da una sola parola o coda corta, le parole chiave a coda lunga hanno maggiori probabilità di convertirsi in vendite. Se i clienti scoprono che offri ciò che stanno cercando, potrebbero essere più desiderosi di premere il pulsante Acquista.

Ad esempio, supponiamo che tu venda collane. Mentre la parola chiave di base potrebbe essere “collane”, una parola chiave a coda lunga potrebbe essere “collana argento con pendente da donna”.

Le parole chiave a coda lunga tendono inoltre ad avere una minore concorrenza e sono quindi più facili da classificare. Ciò significa che probabilmente riceverai più clic pertinenti.

Ricordati però che è facile cadere nella trappola di usare parole chiave accattivanti che non rappresentano esattamente il tuo prodotto. Il testo dell’annuncio deve essere in linea con la scheda prodotto.

Le parole chiave a corrispondenza inversa sono un elenco di termini di ricerca per i quali gli algoritmi impediranno ai tuoi annunci di essere visualizzati nei risultati. Non tutte le impressioni vengono create allo stesso modo. Se i tuoi annunci vengono mostrati a un pubblico non pertinente ai tuoi prodotti, puoi disperdere il tuo budget. Per evitare ciò, puoi utilizzare le parole chiave a corrispondenza inversa e sceglierai quei termini o frasi che non vuoi che vengano associati al tuo annuncio. In questo modo, non sprecherai impressioni su query che non hanno nulla a che fare con i tuoi prodotti.

Ad esempio, se vendi scarpe da donna, le parole chiave a corrispondenza inversa potrebbero includere “scarpe da uomo” o “tuta da ginnastica”. In questo modo si evita di fare marketing involontario agli acquirenti che cercano questi articoli.

Una parola chiave indiretta è un termine di ricerca correlato alla parola chiave principale, ma che non la include. Sono un ottimo modo per catturare un pubblico più ampio di clienti che potrebbero aver bisogno del vostro prodotto, ma che utilizzano una query di ricerca leggermente diversa.

Torniamo all’esempio delle collane. Se la parola chiave principale è “collana argento con pendente da donna”, una parola chiave indiretta potrebbe essere “accessori in argento da donna” o “gioielli da donna “.

Anche se le parole chiave indirette potrebbero non contribuire direttamente al tuo  posizionamento, possono essere determinanti per ottenere una maggiore  visibilità e attirare potenziali clienti che potrebbero non aver cercato inizialmente il tuo prodotto.

Le parole chiave brandizzate sono parole o frasi specifiche associate al nome del tuo brand e aiutano a stabilire la tua presenza online. Questi possono includere il nome della tua azienda, il nome del prodotto, gli slogan e persino il tuo motto.

Utilizzando parole chiave brandizzate nei tuoi contenuti e indirizzandole specificamente all’interno dei motori di ricerca, puoi difenderti dai concorrenti che potrebbero utilizzare parole chiave simili. Ciò garantisce che quando qualcuno cerca specificamente il tuo brand, ti troverà facilmente senza essere reindirizzato al sito Web di un concorrente. Dovresti anche monitorare quali parole utilizzano i clienti nelle tue recensioni: potrebbero essere potenziali parole chiave legate al tuo brand.

Inoltre, l’auto-targeting implica la creazione di contenuti su misura per promuovere e mettere in risalto il proprio brand. Ciò può includere la presentazione di recensioni e testimonianze dei clienti, la creazione di post accattivanti sui social media sui tuoi prodotti o la scrittura di articoli sul blog sui vantaggi dell’utilizzo del tuo brand.

L’auto-targeting non solo aiuta a promuovere il tuo brand, ma aiuta anche a stabilire una voce del brand forte e coerente. La voce del tuo brand è il tono e la personalità che utilizzi in tutti i tuoi contenuti e comunicazioni. Riflette i valori, la missione e l’immagine complessiva della tua azienda.

Come per ogni strategia di marketing, mantenere i tuoi clienti in primo piano è fondamentale per creare campagne PPC efficaci. Identificando i tuoi clienti ideali, potrai creare annunci mirati che parlino direttamente dei loro interessi, bisogni e punti deboli. Ma come si fa a individuare il proprio target?

La ricerca di parole chiave e l’analisi dei dati sul comportamento dei clienti possono aiutarti. Inoltre, Market Basket Analysis e l’analisi del brand possono fornire preziose indicazioni sul comportamento e sulle preferenze dei clienti, aiutandoti a sviluppare strategie di marketing più mirate ed efficaci.

Il Market Basket Analysis (MBA) è una tecnica di data mining che scopre associazioni o modelli tra un insieme di elementi. Viene spesso utilizzata nella vendita al dettaglio per identificare i prodotti che vengono acquistati frequentemente insieme. Per un brand, la MBA può aiutare a capire le combinazioni di prodotti che i clienti acquistano spesso, portando a strategie di promozione incrociata, posizionamento efficace dei prodotti o opportunità di bundling.

L’analisi del brand, invece, consiste nel valutare la forza del vostro marchio attraverso diversi aspetti come la consapevolezza del brand, la brand equity e la percezione dei clienti. Questa analisi può aiutarvi a capire come i clienti percepiscono il vostro brand e quali valori vi associano.
L’analisi del brand può orientare i cambiamenti nelle strategie di comunicazione e identificare i punti di forza da sfruttare e i punti deboli da affrontare, contribuendo in definitiva a rafforzare la fedeltà dei clienti.

Quando ottimizzi i tuoi annunci Amazon, considera ciò che il tuo cliente potrebbe cercare. Imparare le loro abitudini e priorità può aiutarti a utilizzare parole chiave più in linea con le loro esigenze. Immagina di gestire un negozio online di prodotti per animali domestici, con un focus particolare sulla cura naturale e il benessere degli animali. Le tue parole chiave a coda lunga potrebbero includere cose importanti per loro come: “cibo biologico per cani” o “cibo per gatti con ingredienti naturali”

Dopo aver creato un solido elenco di parole chiave e una strategia generale, ti consigliamo di restringere ulteriormente il focus della tue campagne PPC. Un modo semplice per farlo è utilizzare il A/B test. Ciò significa che creerai due versioni di un annuncio PPC simile e poi le lancerai contemporaneamente per vedere quale ha il rendimento migliore. Grazie a metriche come clic e vendite generate, sarai in grado di vedere quale ha il rendimento migliore in tempo reale. Una volta identificata l’opzione pubblicitaria migliore, puoi ridimensionare il budget per aumentare la visibilità.

Quando hai appena iniziato con gli annunci PPC di Amazon, è meglio affidarsi all’automazione delle campagne. Questo ti permette di conoscere meglio la piattaforma e concentrarti sulla tua strategia. Gli algoritmi generano le parole chiave e si rivolgono automaticamente ai tuoi clienti. In seguito, puoi utilizzare questa strategia di base per crescere e ottimizzare la campagna man mano che impari a navigare tra i dati.

Una volta acquisita una conoscenza approfondita del funzionamento interno della pubblicità di Amazon, puoi passare alle campagne manuali. Utilizzando una combinazione di strategie PPC di Amazon, puoi perfezionarle in base ai tuoi obiettivi e integrare un maggior numero di parole chiave. Puoi anche individuare la tua strategia di offerta e sfruttare le tendenze e le informazioni di mercato.

Ricordati inoltre che la chiave per condurre campagne di successo è la ricerca e l’ottimizzazione continua. Ciò significa tenere sotto controllo i tuoi dati e analizzare potenziali strategie per i tuoi prodotti. Utilizzando un gestore Amazon PPC, puoi automatizzare questo monitoraggio e raccogliere consigli intuitivi.

Gli annunci video sponsorizzati del brand ti consentono di raccontare una storia più profonda rispetto agli annunci tradizionali. Questi possono essere un ottimo investimento per creare interesse sul tuo brand. La pubblicità con i video possono anche catturare l’attenzione dei browser nei risultati di ricerca. Assicurati solo di essere pronto per creare il tuo annuncio video o magari chiedi l’aiuto di un professionista. Amazon ha anche un’opzione in cui puoi utilizzare i suoi servizi per creare una pubblicità video del tuo brand. Si tratta di una semplice presentazione, ma non è male per una produzione a costo zero.

In conclusione, in questo articolo ti abbiamo fornito degli strumenti significativi per progettare campagne PPC vincenti su Amazon, in modo da aumentare la visibilità del tuo brand e le vendite grazie alla pubblicità pay per click (PPC). Ricorda sempre di mantenere i tuoi clienti al centro della tua strategia e adattarla in base alle tendenze del mercato.

Sebbene questi suggerimenti siano semplici, riuscire a implementare tutti gli step necessari in una campagna pubblicitaria su Amazon può rivelarsi complicato. Inoltre, le tendenze di mercato cambiano in fretta, per cui può risultare difficile rimanere sempre aggiornato sulle ultime novità. Per questo se hai dubbi o vuoi avere un’assistenza professionale, non esitare a contattarci! Il nostro team Amazon Specialist ti darà il supporto necessario per garantire il successo del tuo business su Amazon.